Doch das ist kein leichter Schritt. Schließlich hat man jahrzehntelang in dem Haus gelebt, die Kinder sind hier groß geworden und man ist mit der Nachbarschaft vertraut. Mit einer solchen emotionalen Bindung fällt es schwer, einen realistischen Verkaufspreis einzuschätzen. Doch dieser ist wichtig für einen reibungslosen Verkauf des Hauses. Hilfreich ist in einer solchen Situation eine Begleitung durch Spezialisten wie zum Beispiel Alexander Lange. Der 30-Jährige ist Immobilienvermittler bei der Sparkasse Dortmund. Gerade kümmert er sich um den Verkauf von zwei Doppelhaushälften und einem Reihenhaus in Schwerte. Die Gründe für den Verkauf sind in allen drei Fällen ähnlich: Bei einer Kundin geht der Partner in eine Pflegeeinrichtung. Daran angeschlossen ist eine Wohnanlage für Seniorinnen und Senioren. Hier zieht die Kundin hin, um in der Nähe des Partners zu bleiben. Eine Eigentümerin zieht in eine barrierefreie Wohnung mit der Perspektive auf spätere Pflege. Die Dritte hat sich für altersgerechtes Wohnen in einer kleineren Mietwohnung entschieden. Alexander Lange berät und begleitet diese Kundinnen und Kunden im gesamten Verkaufsprozess. „Wir bieten ein Rundum-sorglos-Paket an.“ Dazu gehören: • Professionelle Bewertung der Immobilie, • Kümmern um den Energieausweis, • Planen, Organisieren und Begleiten von Besichtigungsterminen, • Professionelle Präsentation des Hauses, • Verhandeln und Prüfen der Bonität potenzieller Käuferinnen und Käufer, • Begleitung zum Notar • und schließlich die Übergabe der Immobilie. Das erste Gespräch findet zu Hause bei den Kundinnen und Kunden statt. So gewinnt Alexander Lange direkt einen Eindruck vom Haus. „Dann gebe ich in kurzer Zeit einen marktgerechten und aktuellen Kaufpreis an, mit dem die Eigentümer realistisch rechnen können.“ Das ist möglich, weil die Immobilienvermittlerinnen und -vermittler der Sparkasse Dortmund viel Erfahrung mit dem regionalen Markt mitbringen. Ein weiterer Vorteil, den die Sparkasse Dortmund mitbringt – sie bietet gemeinsam mit der LBS Immobilien GmbH die größte Verkaufsplattform für potenzielle Käuferinnen und Käufer an. Was tun mit der Immobilie im Alter? Manche Immobilienbesitzer kommen im Alter in eine Lebenssituation, in der sie sich mit einem Umzug in eine altersgerechte Wohnung, in ein Seniorenheim oder in betreutes Wohnen beschäftigen. Viele fassen dann einen Verkauf ins Auge. www.sparkasse-dortmund.de
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